Как составить прайс: честный разбор

1. Из чего складывается цена

🔹 Фиксированные расходы (ежемесячные)

• Аренда студии (если работаете в помещении)
• Оплата хостинга сайта и домена
• Подписки на Photoshop/Lightroom

Пример:
Если ежемесячные траты = 15 000 руб., а вы планируете 10 съемок в месяц, то 1 500 руб. с каждой съемки должно идти только на покрытие этих расходов.

🔹 Переменные расходы (на 1 съемку)

• Транспорт (бензин/такси до локации)
• Визажист/стилист (если включено в пакет)
• Печать фотокниг или альбомов
• Аренда дополнительного реквизита

🔹 Ваше время

• Съемка (1-3 часа)
• Обработка (3-10 часов, в зависимости от объема)
• Переписка с клиентом (1-2 часа)

Формула:
(Фикс.расходы + Переменные + Желаемый доход) / Количество съемок = Цена

2. Виды прайсов: какой выбрать?

📌 Пакетный (самый популярный)

✔ Базовый (1 час, 10 фото) — 5 000 руб.
✔ Стандарт (2 часа, 25 фото + ретушь 5 кадров) — 10 000 руб.
✔ Премиум (3 часа, 50 фото + ретушь 10 кадров + фотоальбом) — 20 000 руб.

Плюсы: Клиент видит четкие опции.
Минусы: Нужно продумать логику, чтобы не терять прибыль.

📌 Почасовая оплата

✔ 3 000 руб./час (минимум 2 часа) + отдельно обработка (500 руб./фото)

Плюсы: Гибкость для клиента.
Минусы: Сложнее планировать доход.

📌 À la carte (допуслуги отдельно)

✔ Съемка — 8 000 руб. (2 часа)
✔ Доп. час — 2 000 руб.
✔ Ретушь 1 фото — 300 руб.
✔ Фотокнига — 5 000 руб.

Плюсы: Клиент платит только за то, что нужно.
Минусы: Меньше средний чек.

3. Как не продешевить?

🔹 Не сравнивайте себя с «студентами за еду»

Если новички снимают за 1 000 руб., а вы — профессионал с оборудованием за 300 000 руб., ваши цены не должны быть такими же.

🔹 Считайте «чистый» доход

Из 10 000 руб. за съемку вычтите:

• Налоги (6% на УСН) — 600 руб.
• Транспорт — 500 руб.
• Обработка (5 часов по вашей ставке) — 2 500 руб.
  Итого: 6 400 руб. — это ваш реальный заработок.

🔹 Добавьте «премиум-опцию»

Даже если 90% берут базовый пакет, наличие VIP-предложения («Съемка + видеоролик за 19 000 руб.») делает другие цены более обоснованными.

4. Где публиковать прайс?

• На сайте — но без конкретных цифр (пишите «от 8 000 руб.»).
• В ЛС после консультации — так вы сможете подстроиться под бюджет клиента.
• В соц.сетях— но только как «примерные пакеты».

Совет: Никогда не пишите «дешево» или «недорого» — это обесценивает работу.

5. Когда повышать цены?

• Вы стабильно берете 10+ заказов в месяц.
• Клиенты говорят: «Это слишком дешево для такого качества».
• У вас появилось новое оборудование.

Важно: Предупредите постоянных клиентов за 1-2 месяца («С 1 июня цены вырастут на 15%»).

Итог:
Прайс должен покрывать ваши расходы, время и приносить прибыль. Не бойтесь повышать цены, когда растет уровень.